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当前位置>>>行业动态>>2021-06-05

有棵树数据曝光:店铺超2000+,活跃供应商上万

大卖有多少店铺,一直是比较隐晦的一件事,尤其做铺货的大卖,店铺数量大家都知道多,但是具体数字未知。

上一个披露店铺数量的还是为了寻求被华凯创意收购的易佰网络,这次有棵树也披露了。

其中亚马逊店铺有1135个!WISH店铺有879个,速卖通店铺有214个,累计店铺数量超过2000个!

供应商数量曝光,累计采购商品数量过亿

做为铺货大卖,2020年度,有棵树活跃供应商超2.3万家,累计采购商品超1.6亿个。

以上数据其实能看出来啥呢?

有棵树确实是个铺货大卖,所以几千加的账号,几万的供应商,上亿的商品,但是库存、同质化竞争严重等问题,是有棵树需要面临的,只是数量多,未必能制胜。

去年疫情,精品大卖的业绩都有较大突破,铺货大卖业绩增长了,净利润反而下降,真可谓成也铺货,败也铺货,所以作为铺货大卖的有棵树也开始慢慢转型做精品。

有棵树如何从铺货到精品:聚焦精品电商平台,再走精品路线

精品电商平台,指以亚马逊为代表的头部电商平台。

大家都在找蓝海,找新平台切入,有棵树的观点是,现在其他小的第三方平台和独立站获客成本越来越高,客户和流量都向以亚马逊为代表的精品电商平台集中。

关于精品路线,有棵树也是在回复中给出了定义:

未来将聚焦特定品类、精简产品数量,在产品定义、工业设计、产品研发、质量控制、工程改良等方面精心打磨:

发展自有品牌

形成多品牌矩阵

谋求品牌溢价

延长产品生命周期

分享长尾效益

并且有棵树也分析到,现阶段跨境卖家集中度比较低,而且卖的商品同质化严重,传统的差价套利模式,长期来看不能形成良性循环。唯有在产品力、渠道力、品牌力等方面取得差异化竞争优势,方能走出当前同质化竞争困境,实现健康持续发展。

在精品路线的将以亚马逊FBA业务为切入点,引入有产品制造背景的开发团队,加大自有品牌产品的开发力度。另一方面,有棵树将逐步降低泛品的采购规模,将精力聚焦在供应链的管理上,保证精品的质量水平。

打造品牌才是卖家的终极目标

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